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作者:管理员    发布于:2010-05-13 16:50:36    文字:【】【】【

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  环球市场怎么来的?环球市场的前身世广州龙媒计算机科技有限公司,主要从事B2B推广工作,在灯具、家电、消费电子三个行业的知名度最高,公司专注于从事海外推广,全年参加国内外展会400多场,12年积累了相当多的优质的国际买家(GE、沃尔玛、家乐福……)和国内供应商(海尔美的格兰仕苏泊尔志高……)!

  龙媒发展到一定阶段开始致力于构建中国高端B2B,致力于打造国际贸易一站式服务,兼并物流公司,客服公司独立出来,等等举措!在这样的情况下就龙媒等公司就共同组成环球市场集团!

  看个人评价,喜欢的说绝对优秀的公司,在2008年外贸行业的冬天,出口形势很不乐观的时候,国际风投给环球市场注入了大约2亿多的资金!网上的评价中,一些刚毕业准备工作的人对环球市场的评价不是很好,我仔细看过,从不好的评价中看到其实是一家优秀的公司!

  中国最大的外贸展会,广交会,在广州举行的时候。大量的国际采购专家云集广州香港,环球市场集团和广州香港的两百多家星级酒店合作,在酒店的大堂、客房、商务区发放推广材料,以及广州香港英文地图,方便国际买家需找优质中国供应商!

  环球市场和环球资源听起来像是一对孪生公司。其实两个公司是竞争对手,也就是说两个公司做的事情确实差不多,这个行业的另一个佼佼者就是阿里巴巴。这三个公司做的事情,是一个比较新的行业。所以很多人并不理解他们在做什么。以下就解释一下。

  随着国际贸易的普及,以及中国世界工厂地位的不断巩固。出现了越来越多的中国厂商(制造商)(卖家),他们生产出很多产品需要销往世界各地。世界各地也有许多的贸易商或者厂商(买家)在寻找中国的厂商。

  因为买家太过分散,厂商的主要职责是生产,没有太多的精力去寻找消费者,所以只能通过中间商去销售,这里面中间商赚取了很大的费用,使得产品的竞争力下降了。站在厂商的角度来说,他们想跳过中间商,直接面向客户。

  同时买家角度也想直接买到参加直销的便宜货品,在这种双赢的情况下就产生了这种市场业务。

  国际贸易平台为厂商(卖家)搭建了一个展现自己产品给各地买家的平台。说的通俗一点就是帮助厂商做广告。但这种广告是一体化的,并不是单一的。

  杂志、光碟:通过月刊或者双月刊的形式把中国厂商的新产品信息发送给世界各地的买家。

  商展:也就是广交会之类的交易会。在交易会中,国际贸易平台会代表成为自己会员的厂商去参展。这样厂商也能节省了参展的成本。并且在商展中,由于买家很集中,所以能够搜集到许多买家的联系方式以及他们主要的采购需求,对杂志的发行量的提高起了重要的作用。

  网站:通过网站向全世界买家展示自己的商品。有点类似现在的淘宝网,不过淘宝是零售,这个平台只是提供一个信息交流,让买家找到卖家。这个是一个新的并且发展最快的平台。阿里巴巴几乎全部依靠这个平台起家,发展到现在的规模。

  在这个行业中,也是遵守买家市场的规则。也就是买家加入会员以及在国际贸易平台中索取信息,全部都是免费的,并且是鼓励的。

  厂商一般是以年费的形式加入成为会员。至于会费方面,需要不同的服务套餐会有不同的价格。比如,有些厂商只需要网站宣传,不需要商展,那么价钱就会相对便宜。

  买家部:负责在展会、网站搜集买家信息,并且匹配买家需求,推荐厂商。对于一些大的长期买家,比如:沃尔玛、家乐福等大型超市,在买家部有专门的team跟进。

  卖家部:负责寻找厂商,并且说服他们加入成为会员。这个部门的重要的组成成分就是销售,他们负责的就是销售国际贸易平台的服务。

  客服部:在销售谈好服务以后,客服部开始为厂商制作他要的服务。比如网站、杂志的内容等等。

  介于两者之间,接受非厂商的会员,也就是允许贸易商。但是最近自己也扮演起了开办展会的东道主。

  劣势:由于自己承办展会,所以因此得罪了其他的展会。使得有些展会没有办法去参加。

  把行业横向发展,无论是批发还是零售,无论任何行业都涉足,树敌较多,比较危险。

  面向人多,强调的是只要是商人就行,全民皆兵,他们的主要推广方式是网站,他们比较弱的就是杂志和参加展会,但做的不好。因为太杂,所以没有办法挑出一些精品去参加展览。

  环球市场创立于1995年,是一个发展很快的民营企业,但是虽然是民营,但是风格比较接近外企。所以在里面大家都可以自由的抒发自己的意见,里面每个人都很有激情,尤其是老总。他很亲切,并且很喜欢激励人,他没有独立的办公室,与大家坐在一起。每个职员都可以和他直接谈话。

  现在公司发展出一个新的业务,物流业务。很有前途。为厂商提供物流服务,由于厂商多,就相当于拿到物流的批发价,从而和厂商双赢。

  环球资源是一家美资公司,风格是完全的外企化。公司规模很大,培训机制很合理,并且每年都投入大量的金钱在这方面。但是由于公司规模大了,所以自己做的事情,可能就是很小的一块,看不到整个企业的运作。

  环球市场举行一次大型采购会,你是其组织者,你写了一封邮件邀请ABC公司的采购总监Mr.

  XXX参加。今天早上收到的回复,Mr.XXX将派其属下的一位区域经理出席。由于本次采购会

  的目标主要是采购总监和总经理,写一封email,在拒绝区域经理的同时邀请Mr.XXX参加

  提前了两个小时去,郁闷了,因为上午去面试了另外一家公司,所以面完直接过来了。在麦当劳里面坐着写了一份新的英文自我介绍,准备等下用。

  进去了。一个小会议室。能够容纳十个人左右,屋子的一面并排四张椅子,然后其他的六张围着一个小桌子。

  四张是hr坐的,其他是我们坐的,这个时候要选择坐在hr的对面,这样会有利一点,使得hr记住你。

  开始自我介绍并不是很重要,只是给hr知道你的名字,浪费我的时间去写了英语介绍了,不过以后有用。

  面试的题目是一个比较出名的shl题目。就是说太空中发生了事故,然后你的飞船坠落。你和你的同事们如何能够回到自己的母舰,是生存的关键。现在有十五个东西,让你和你的队友排出他们的重要性的顺序。

  氧气 发热器 水 固体食物 救生艇 绳子 星际地图 指南针 无线电 信号火箭 牛奶 火柴 手枪 药箱针筒 降落伞布料

  2、讨论是一个小时,全部自己安排,然后后来给一个结论。我们花了十分钟自己看题和排序,这个时候需要一个出来计时的,要勇敢。

  3、开始讨论,这个题目没有标准答案,最主要是如何阐述自己的观点,和反驳不苟同的观点。然后达成一致。

  4、在讨论中把我逻辑非常重要,比如说 先 确定目标 二分析现状 三物品分类……

  群面,多对多。两个部门经理,一个市场,一个网络,两个hr,大都是部门经理在问问题。我们是四个人。

  3、问题2说了两个人之后,突然到第三个人,换成另一个问题,这个是一个非常考验人的地方。问题是你觉得最失败的是什么,突然由成功转成失败,惨。

  4、为来的职业规划,准备进入什么样子的公司。为什么想呢?那你觉得环球适合你吗?为什么?

  5、他们会根据你回答的东西,突然问你问题。比如我说公司文化,他突然问,怎么体现公司文化?我同学说沟通,突然被问什么是有效的沟通

  这个是压力面试,因为随时点你回答问题,当你在欢喜的听着别人的回答的时候,突然被指到回答下一个问题。不知所措。

  大家坐在一起,向主管推销一个产品,比如说单车。看你团队合作的能力和口才。

  通过三个面试以后,公司安排培训,并且还安排你和工作人员一起工作一天,看你对工作的喜好,并且从你培训期间回答问题的积极程度和好坏来评判你能否拿到最后的offer。

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